Por lo general, la línea de ventas de una empresa suele resentirse en las situaciones de recesión económica o crisis. Al disminuir el poder adquisitivo de los clientes, disminuye también sus posibilidades de consumo. En ese escenario, las empresas suelen implementar planes de contingencia que ayuden a superar estas situaciones.
Existen muchas formas de afrontar una crisis, pero entre las estrategias más habituales está la de aumentar las ventas; es decir, diseñar un conjunto de acciones para recuperar los beneficios perdidos.
¿Aumentar ventas en tiempos de crisis? Es posible que en una primera instancia suene algo contradictorio e incluso inapropiado. De hecho, un buen número de empresas optan por ejecutar acciones en el sentido contrario: cerrar sucursales, recortar personal, disminuir la inversión, entre otras. Sin embargo, si se piensa detenidamente, es una estrategia eficaz. Se trata de recurrir a la innovación y la creatividad para mitigar los efectos que la crisis pueda generar en el flujo de ventas de una compañía
La crisis como oportunidad. ¿Cómo aumentar las ventas?
Algunos consejos para revertir una situación de crisis por medio del aumento de ventas pueden ser las siguientes:
1. Conserva los clientes que ya tienes.
Procura que los efectos de la crisis no supongan la pérdida de tus clientes fijos. Por el contrario, dales un trato especial. Diseña promociones o recompensas para agradecer su fidelidad y motivarlos a regresar a tu negocio.
2. Busca nuevos clientes.
Así mismo, busca otros mercados y nuevos clientes. Si el mercado en el que operas no da muestras de recuperarse, ábrete a otras posibilidades. A veces basta un poco de visión para que nuestra marca aumente su visibilidad. Recuerda que mientras más amplio sea tu mercado más grandes serán tus ventas. Utiliza diferentes herramientas para llegar a más clientes de manera gratuita.
3. Renegocia con proveedores.
Reúnete con tus actuales proveedores o distribuidores y explícales tu situación. Pon sobre la mesa una propuesta detallada para amortizar los efectos negativos de la crisis. Por lo general, esta estrategia implica una bajada en los precios. Si no están dispuestos a ello, busca nuevos proveedores.
4. Aumenta las estrategias publicitarias.
Una forma de captar nuevos clientes es aumentando la publicidad de tu negocio. La ventaja de la publicidad es que puedes hacerla efectiva a través de muchos canales, desde los anuncios en televisión o Internet hasta el reparto de folletos en la calle. No lo veas como un gasto; ahora, más que nunca, es una inversión. Recuerda que también existen plataformas gratuitas para llegar a más clientes, no dudes en hacer uso de ellas
5. Múdate a Internet.
Si aún no lo has hecho, iníciate en el uso de las redes sociales. En la actualidad, las herramientas digitales son fundamentales para los procesos de compraventa. Haz un plan de comunicación en redes (RRSS), llama la atención de tus consumidores y promociona tus productos.
Nosotros te podemos ayudar
En REWORTH trabajamos para ayudarte a poner en marcha algunas de estas estrategias con la finalidad de reactivar tus ventas. Te explicamos cómo lo hacemos:
1. Conectamos tu negocio con nuevos clientes
Nuestra plataforma gratuita te permite expandir tu mercado y conectar con nuevos clientes y usuarios de tarjetas bancarias que no conocían tu marca o bien con aquellos para los que el precio era un limitante para adquirir tus servicios.
2. Hacemos más fáciles y atractivas tus promociones
Al registrarte en Reworth tienes la opción de brindar recompensas CASHBACK de forma fácil y automática a nuevos y existentes clientes, usuarios de nuestras tarjetas afiliadas.
¿Sabías que según el estudio: NIELSEN GLOBAL RETAIL LOYALTY SENTIMENT REPORT 2019, las recompensas CASHBACK son las preferidas por los usuarios de programas de recompensas en México?
3. Creamos lazos de fidelidad con tus clientes regulares
Al otorgar promociones para tus clientes frecuentes REWORTH te permite fidelizarlos y darles razones para tener a tu negocio en su mente y preferencia.
4. Incrementamos la visibilidad de tu negocio
Somos una red de más de 500 negocios en la CDMX y cientos de miles de usuarios de tarjetas bancarias que conforman la red de recompensas más grande de la ciudad.
Conoce más de Reworth y súmate a nuestro proyecto en nuestro sitio web www.reworth.co o llena el formulario de contacto que encontrarás más abajo para que alguien de nuestro equipo te explique cómo podemos ayudarte.
Estamos muy cerca de cerrar registros y empezar nuestras operaciones. ¡No te quedes fuera de la oportunidad de reactivar tus ventas con REWORTH!