Si tienes una pequeña empresa, lo más probable es que sepas lo que es tener recursos limitados. Puede que tengas un gran equipo, pero aún así puede que no tengas suficientes recursos para hacer crecer tu negocio al ritmo que te gustaría. También es posible que tengas un presupuesto limitado y no dispongas de suficiente dinero para invertir en nuevas campañas de marketing o en la última tecnología que pueda ayudar a tu negocio a crecer y expandirse.
Entonces, ¿cómo puedes hacer crecer tu pequeña empresa? Uno de los elementos más importantes, que no requieren tanta inversión económica, pero sí de tiempo y paciencia es construir una estrategia eficaz de generación de contactos, tanto de clientes potenciales como de aliados que puedan ayudarte a llevar a tu negocio al siguiente nivel.
Acudir a eventos enfocados a conocer a otros emprendedores y platicar sobre el ecosistema de la industria en la que se desarrolle tu negocio. Y en generar ser los más sociable posible a donde quiera que vayas, en el gimnasio, en el parque, cualquier lugar es una buena oportunidad para conocer a personas que puedan darte un impulso.
También compartir es muy importante, pueden ser consejos, experiencia ideas, de esta manera, será más fácil generar confianza rápidamente en tus relaciones interpersonales y si tienes algún problema o petición, las personas estarán más abiertas a ayudarte.
Otro componente esencial en la expansión de tu pequeña empresa es contar con una estrategia de generación de clientes potenciales fiable y eficaz. Piensa en cómo puedes generar más clientes potenciales para tu negocio de modo que puedas aumentar el crecimiento de tu empresa, los ingresos y los costos de adquisición de clientes (CAC). Es importante contar con una estrategia antes de iniciar una campaña de marketing agresiva, ya que contar con una sólida estrategia de generación de clientes potenciales aumentará tus posibilidades de éxito hasta en un 50%.
Centrarse en la calidad por encima de la cantidad
En el acelerado entorno empresarial actual, es fácil sentirse abrumado por la perspectiva de aumentar la base de clientes. Pero si te centras en la calidad por encima de la cantidad, puede aumentar tu negocio de forma exponencial. Recuerda: Un gran cliente leal es mejor que una pequeña lista de clientes potenciales.
Para ayudarte a encontrar más clientes potenciales de calidad, puedes implementar una plataforma que te permita incentivar a tus clientes potenciales a realizar compras de primera vez en tu negocio y con tus clientes actuales aumentar el ticket promedio y número de visitas a tu negocio, esto con ayuda del cashback. Plataformas como REWORTH te ayudan a atraer y fidelizar clientes, además de proporcionarte data sobre el comportamiento de tus clientes.
Crear una estrategia de embudo de ventas eficaz
Una estrategia de embudo de ventas eficaz es esencial para hacer crecer tu pequeña empresa. Empieza por crear un embudo de ventas en línea que defina claramente las distintas etapas del proceso de ventas. A continuación, es importante pensar en cómo te relacionarás con tus clientes ideales en el embudo de ventas. Crea una variedad de contenido y luego prueba diferentes tipos de contenido hasta que encuentres el que mejor funcione a través de la generación de leads.
¿Cuáles son otros consejos que puede utilizar para escalar su pequeña empresa?
Asegúrate de que tu equipo está alineado con tu estrategia de negocio.
Educa a tu equipo sobre cómo pueden contribuir a tu estrategia de negocio
Asegúrate de que tu equipo participe activamente en los esfuerzos de generación de leads.
Asegúrate de que cuentas con un proceso de incorporación estructurado
Comunica tu visión y tus valores con claridad.
Aborda la gestión de proyectos con eficacia.
Elige el canal de marketing adecuado.
Considera la posibilidad de contratar a un profesional en generación de contactos para que te ayude a ampliar tu negocio.
Utiliza las redes sociales como herramienta de generación de contactos
Utiliza los blogs como herramienta de generación de contactos.
Utiliza los eventos como herramienta de generación de contactos
Utiliza el marketing por correo electrónico como herramienta de generación de contactos.
Utiliza la optimización de los motores de búsqueda como herramienta de generación de contactos.
Utiliza las llamadas de ventas como herramienta de generación de contactos
Utiliza las demostraciones de ventas como herramienta de generación de contactos
Utiliza la previsión de ventas como herramienta de generación de clientes potenciales
Utiliza las presentaciones de ventas como herramienta de generación de clientes potenciales
Utiliza la recopilación de requisitos de ventas como herramienta de generación de contactos
Utiliza la planificación del territorio de ventas como herramienta de generación de contactos